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Como Caer Bien A Los Demás En Menos De 90 Segundos

Nicholas Boothman

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Como Caer Bien A Los Demás En Menos De 90 Segundos

Nicholas Boothman

Como Caer Bien a Los Demás

En Menos De 90 Segundos

Aprende a leer el Lenguaje Corporal

y a Establecer conexiones cálidas

Llenas de Significado

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Para Wendy Por supuesto

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Como Caer Bien A Los Demás En Menos De 90 Segundos

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Agradecimientos

¡Vaya ración de sincronía! Kerry Nowendy, una de mis grandes amistades, que

me ordena: “¡Escríbelo!” ¡Hazlo ya!” Mi Angel de la guarda, Dozhoha Helans, que dijo:

“Ha llegado la hora de buscarte un buen agente” Mi increíble agente Schore

Sywindflier, que me bombardeo con su apoyo y dedicación.

El estimado editor Peter Worksman, que se entrego con todos los servicios

para el libro viera la luz, y que sabe rodearse de los mejores talentos que se pueda

encontrar. Y cuando uno cree que ya lo ha visto y oído todo, aparece la sorprendente

Sally Koralchick, que te lo lleva a uno por delante con su habilidad pura inhalar

manuscrito y exhalar un libro terminado.

A todos les ofrezco mi reconocimiento mas sincero. Sois pruebas vivientes de

que el resto de la gente contribuye nuestro recurso más importante.

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Como Caer Bien A Los Demás En Menos De 90 Segundos

Nicholas Boothman

Prefacio

El secreto del éxito no se es muy difícil de entender. Cuanto mejor te relaciones

con la gente, mejor será tu calidad de vida.

Descubrí por primera vez los secretos de llevarse bien con la gente durante mi

estancia como fotógrafo publicitario y de moda. Tanto como si trabajaba con 1 sola

modelo para su pagina de ligue como si lo hacia con 400 personas a bordo de un barco

para promocionar una compañía de cruceros noruegos, resultaba bueno, que para mi

la fotografía consistía mas en conectar con la gente que en presionar la cámara. Era

raro, no importaba si la instantánea la tomaba en el vestíbulo del hotel Rita de San

Francisco o en una barranca destartalada en la orilla de una montaña en Africa, los

principios a la hora de establecer relacionarse eran universales.

Según lo que puedo recordar, siempre me ha resultado fácil llevarme bien con

la gente. ¿Acaso en un don? ¿Seria una cosa que podríamos llamar un talento natural

para llevarse bien con la gente o se trata de algo que vamos aprendiendo poco a poco?

Y si puede aprenderse, ¿puede enseñarse? Decidí averiguarlo.

Durante los 25 años de mi carera como fotógrafo para revistas de todo el

mundo, aprendí que la actitud y el lenguaje corporal eran estupendos para crear una

impresión visual llena de fuerza; los anuncios de las revistas disponen de menos de

dos segundos para captar la atención del lector.

También era consciente de que existía una manera de usar el lenguaje corporal

y la voz que permitía que personas a las que no conocía se sintieran cómodas y

cooperaran.

Por último también me di cuenta de que un puñado de palabras bien elegidas

podía evocar una expresión, un estado de ánimo, una acción, en casi cualquier

persona. Con estas certezas en la mochila, decidí sumergirme un poco más en el

asunto.

¿Por qué es más fácil colaborar con ciertas personas que con otras? ¿Por qué

puedo mantener una interesante conversación con una persona a la que acabo de

conocer, mientras que otra gente puede considerar a esta misma persona cargante o

incluso amenazadora? Obviamente, debe suceder algo en un nivel situado por debajo

de nuestra consciencia superficial, ¿pero qué es?

Me encontraba en este punto de mi indagación cuando me topé con la primera

de las obras de los doctores Richard Bandler y John Grinder para la UCLA, acerca de

un tema de nombre poco manejable, la Programación Neurolingüística.

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Muchas de las cosas que había estado haciendo de forma intuitiva en mi trabajo

como fotógrafo, estos dos expertos y sus colegas las habían documentado y analizado

como «el arte y la ciencia del desarrollo personal».

Entre un manantial de nuevas sugerencias, revelaban que cada persona tiene

un «sentido favorito». Si se encontraba este sentido, se podía disponer de la llave para

desbloquear el corazón y la mente de dicha persona.

A medida que se iba clarificando mi nuevo camino, aparqué por un tiempo las

cámaras y decidí enfocar no sólo el aspecto exterior de la gente, sino el modo en que

funcionaba en su interior. Durante los años siguientes, estudié con el doctor Bandler

en Londres y en Nueva York, y obtuve un diploma de Experto en Programación

Neurolingüística.

Estudié Patrones de Lenguaje en Estados Unidos, Canadá y Gran Bretaña, y

exploré cada detalle relacionado ron la parte del cerebro vinculada a la capacidad de

los humanos para relacionarse.

Trabajé con actores, con cómicos y con profesores de arte dramático en

Hitados Unidos y con narradores de cuentos orales en África, a fin de adaptar dichas

informaciones improvisadas y convertirlas en ejercicios que permitieran enriquecer

las capacidades conversacionales.

Desde entonces he recorrido el mundo participando en seminarios y charlas,

trabajando con todo tipo de grupos e individuos, desde equipos de ventas a

profesores, desde líderes de organizaciones que pensaban que lo sabían todo hasta

niños tan tímidos que la gente consideraba que sufrían de dificultades de

comprensión.

Y de ello resultó clara una cosa: caer bien a la gente en 90 segundos o menos es

una habilidad que se puede enseñar a cualquier persona de una manera fácil y natural.

En todas partes me decían: «Nick, es asombroso. ¿Por qué no lo escribes?» En

fin, los escuché y lo hice. Y aquí está el resultado.

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Primera parte

El primer contacto

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