Libertad Financiera Con Productos Digitales por Francisco Carrysales - muestra HTML

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Libertad Financiera Con Productos Digitales

Libertad Financiera

Con Productos Digitales

PRESENTADO POR :

Leonardo Schwartz

Copyright © 2004-20012

Todos los Derechos Reservados

Este material está protegido por las Leyes Internacionales de

Derechos de Autor, y no puede ser duplicado o reproducido en

ninguna forma ni por ningún medio sin el permiso expreso por

escrito del autor.

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ANUNCIO LEGAL

En la creación de este reporte, la editorial se ha esforzado por ser lo

más exacta y completa posible, no obstante, este hecho no justifica

ni representa de ninguna forma que los contenidos presentes sean

exactos, debido a la naturaleza cambiante de Internet.

A pesar de que se han realizado todos los esfuerzos por verificar la

información entregada en esta publicación, la editorial no asume

errores por omisiones, errores o interpretaciones contrarias de los

contenidos presentes.

Cualquier relación con personas, pueblos u organizaciones es sin

intención. En libros de consejos prácticos, como en cualquier cosa

en la vida, no hay garantías de ganancias obtenidas.

Se advierte a los lectores que deben confiar en su propio juicio,

acerca de sus circunstancias individuales para actuar en forma

prudente.

DISTRIBUCIÓN DE ESTA OBRA:

Usted tiene el permiso de regalar esta obra, no se permite lucro alguno, solo con la

condición de no alterar el contenido y citar :

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¿Por qué INTERNET y el COMERCIO ELECTRÓNICO

pueden ayudarte a obtener la LIBERTAD FINANCIERA?

En las palabras introductorias hemos identificado aquellas “zarzas

mentales” que nos conducen inevitablemente al fracaso en los

diversos aspectos de nuestra vida.

Como quiera que tú eres, evidentemente, un Emprendedor, sabrás

darle al aspecto mental la atención fundamental que se merece en el

camino al éxito.

Recuerda que no hay persona que haya hecho fortuna que no repita

constantemente a quien quiera escucharle que la CLAVE-PIEDRA

BASAL de su triunfo es UNA MENTE POSITIVA. Bueno, como

quiera que esto de por sí constituye toda una Ciencia, te dejo la

inquietud y vamos a ponernos ya a trabajar sobre el temario de este

libro, que ya es, de por sí, muy amplio.

“OK, tengo una mente positiva, pero ¿Cómo debo hacer para que los

dólares vengan a mí? Seguramente no me van a llover del Cielo”.

Pues no, y aquí es donde entra Internet y el dichoso E-Commerce.

Como tu sabes, hacer fortuna es algo que, aún teniendo una idea

ganadora y un espíritu emprendedor a toda prueba,

tradicionalmente ha costado a sus poseedores largos años y

sacrificios inenarrables.

Sin embargo es preciso preguntarnos: ¿Para que quiero yo obtener

la Libertad Financiera?

Si eres de los pocos (espero que sean pocos) que busca enriquecerse

con el único fin de ser admirado por otros y que no mide sacrificios

en pos de la fama, me temo que te has equivocado de libro. Pero no

temas: escríbeme un mail a garantiatotal@cookingagenius.com y recibirás a la brevedad un cheque por el 100% del precio pagado por

este libro. Y además puedes quedártelo, quizás encuentres algo que

pueda servirte (aunque lo dudo).

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Bien, si aún no has pulsado el botón “send” de tu administrador de

correo favorito al leer el párrafo anterior quiere decir que realmente

has hecho una buena elección con este libro.

Verás, la mayoría de las personas deseamos la libertad financiera

por algunas, y me atrevería a afirmar que todas, de las siguientes 7

razones:

• Disponer de más tiempo para compartir con sus seres queridos

• Disponer de más tiempo para hacer las cosas que le gustan

• Disponer de más tiempo para leer e instruirse

• Disponer de más tiempo para divertirse sanamente.

• Tener dinero para darle a sus seres queridos todas las comodidades

• Tener dinero para viajar y conocer el mundo

• Tener dinero para asegurar la instrucción de sus hijos y la suya

propia

Como verás, tenemos 4 afirmaciones del tipo: “Tener TIEMPO para”

y 3 del tipo “Tener DINERO para”. En síntesis: el ser humano no

busca (en su mayoría, es decir, si su EGO no excede las dimensiones

“Standard” de la industria) el éxito según la ecuación:

DINERO >>> FAMA.

NO. Como planteamos antes, la mayoría de nosotros no busca

FAMA, la mayoría de nosotros anhelamos 2 cosas (y sólo DOS):

1- TIEMPO

2- DINERO

En ese Orden. Pero no queremos el Tiempo o el Dinero por sí

mismos, sino por los beneficios que nos proporcionan. Recuerda:

Tiempo PARA y Dinero PARA.

Si volvemos a retomar el tema que empezamos al principio de este

capítulo, decíamos que en el pasado quien se enriquecía pagaba por

el éxito un alto precio.

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¿En qué moneda hacía el pago? Pues en TIEMPO y SACRIFICIO

PERSONAL (y FAMILIAR). Ahora, ¿No acabamos de decir que

queremos el éxito y la libertad financiera por el TIEMPO y DINERO

que nos proporciona para compartir con nuestra FAMILIA y vivir

TODOS una vida MÁS COMPLETA?

Según parece, más nos valiera volver a nuestro querido pensamiento

medieval. Porque ¿Para que demonios quiero dinero si me va a

quitar el TIEMPO y la posibilidad de usarlo para vivir con los míos

de una forma más completa? ¿Sólo para que otros me sonrían

dulcemente al tiempo que me cruzan por la calle con una de esas

sonrisas embebidas en el veneno de la peor envidia que existe: la del

que NO SABE lo que está envidiando”?

En fin, por un momento pensé terminar aquí este dichoso libro y

visitar el bar de la esquina para ahogar lo irremediable….

Pero ¡ALTO!

¿Qué estoy diciendo? NO. Yo estoy Aquí dándole al teclado como un

condenado y tratando de organizar mis ideas por una razón. ¿Qué

cual es esa razón?

La razón es simple:

¡Internet y su reciente aplicación al mundo del comercio

han revolucionado la forma de hacer dinero!

Me explico:

Toda la vida, desde Los Picapiedras a los Super-Sónicos, la riqueza

de las personas, de las empresas y de los países ha dependido de un

único y simple concepto:

LA VENTA :

¿Y qué cosa es la venta?

Es lo más simple del mundo:

Intercambiar un producto por dinero. O, para ser más preciso:

CAMBIAR nuestro PRODUCTO por el DINERO de nuestros

clientes. Como ves no es más que un simple y vulgar TRUEQUE, con

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la diferencia circunstancial de que las gallinas se guardan en el

corral y los dólares en Suiza.

Ahora bien, ¿Qué puntos fuertes tenemos que cultivar para

optimizar la efectividad de este mecanismo comercial? Podemos

definirlos de la siguiente manera:

1- Necesitamos un PRODUCTO

2- Necesitamos SABER VENDERLO

Tratemos estos dos puntos por separado, ya que son de suma

importancia y nos sirven para toda actividad comercial, ya sea

tradicional o ecommerce.

EL PRODUCTO:

Tradicionalmente el producto ofrecido por una empresa ha

pertenecido a una de las siguientes 2 categorías bien definidas:

1- Productos Tangibles (o PRODUCTOS propiamente dichos), o 2-

Servicios

Un producto tangible (textualmente “tocable”) es cualquiera de los

que nos rodean en nuestra vida cotidiana, llámese televisor,

lavarropas, mesa, libro, placard, camisa, zapato, automóvil, etc., etc.,

etc.

Un servicio es, como lo dice la palabra, algo que una persona o

grupo de personas hacen por nosotros a cambio de una cierta cuota

de dinero.

Servicios típicos son: servicio de plomería, electricistas, servicio de

transporte de pasajeros, telefonía, estudios jurídicos, etc. También

hay servicios en los que naturalmente pensamos como gratuitos

tales como la asistencia médica, seguro social, etc. En realidad no

son gratuitos sino que las empresas que los proporcionan reciben

compensación económica del Estado, dado que es deber del Estado

garantizar y controlar los servicios esenciales.

Con la evolución del comercio a nivel mundial, la frontera que

tradicionalmente separaba los Productos de los Servicios, empezó a

desdibujarse.

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Poco a poco se consideró más vital dispensar un verdadero Servicio

de Atención al Cliente en la medida que se fue comprendiendo la

real importancia de éste para el éxito comercial. Como resultado de

lo anterior, un producto medio se distribuye hoy no aislado como

antaño, sino usualmente acompañado de un paquete de servicios

más o menos importante.

Cuando desarrollemos los conceptos de comercialización o venta

veremos en detalle qué servicios deben acompañar a todo producto

que vayamos a distribuir.

Por otro lado, las Empresas de Servicios empezaron a adoptar la

estrategia de enriquecer su propuesta incluyendo en sus paquetes

productos tangibles, ya sea en forma de repuestos o insumos

inherentes al servicio prestado (cuyos costos eran anteriormente

recargados a los usuarios del servicio), o bien en forma de productos

complementarios que permitían aumentar el “valor percibido” del

paquete.

Un ejemplo en este sentido puede ser el de una Compañía de

Servicio Telefónico, la que, en vez de limitarse a proveer el servicio

de telefonía, provee con el mismo todas las instalaciones y aparatos

necesarios en forma gratuita.

Al fin y al cabo su negocio no es vender teléfonos, sino obtener

ganancias de los pulsos telefónicos consumidos. Si se recarga estos

costos de instalación y mantenimiento al cliente es obvio que las

ventas sólo serán un pequeño porcentaje de lo que podrían ser.

Además una persona promedio pagaría por necesidad del servicio

por un solo aparato y posiblemente se pondría límites en el consumo

debido al costo de mantenimiento del servicio. Si la empresa corre

con todos los gastos, puede incluso proveer al cliente de tantos

teléfonos como desee, otorgándole además garantía de reparación

pronta y gratuita ante eventuales fallas.

Es más que evidente que una persona a la que se la ha proveído de 8

o 10 teléfonos en diferentes estancias de su casa, y que no lleva sobre

sus hombros la pesada carga de cuotas de instalación, compra de

aparatos o mantenimiento, se siente más cómoda y predispuesta a

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sacar el máximo provecho del servicio (provecho que multiplicará

los beneficios de la Compañía Telefónica en cuestión).

Como ejemplo del segundo aspecto (agregar Productos –o servicios

– para aumentar el “valor percibido” del paquete) digamos que la

Compañía del ejemplo anterior quiere ir un poco más allá en su

política de marketing. ¿Qué podría hacer para potenciar la respuesta

de sus clientes y, por ende, sus ganancias?

Un ejemplo simple sería hacer un convenio con una Agencia de

Viajes y brindar a sus mejores clientes (aquellos que más usaron el

servicio telefónico) una o dos veces al año unas vacaciones pagas

para dos personas en algún paraíso tropical o, mejor aún, en

cualquier lugar del mundo que elijan.

Posiblemente estés pensando que me está haciendo mal darle tanto

a las teclas y que debiera tomarme un descanso y un relajante café

bien caliente. De hecho, la mayoría de los empresarios piensa así y

es por eso que sus cuentas bancarias difícilmente superen los 5 o 6

ceros.

Porque, digámoslo claramente, independientemente del valor que

por sí mismo tiene el mimar a tus clientes (esta única razón sería

más que suficiente para que un empresario serio adoptara esta

estrategia. Después de todo son tus clientes quienes te dan de

comer, te recomiendan a otros clientes, etc.)

¿Qué significa para tu empresa regalarle a tus mejores clientes,

aquellos que gastaron miles de dólares en tu servicio ese año, unas

vacaciones que, a lo sumo pueden salirte U$S 10.000?.

Esto amén de que seguramente reducirás un importante porcentaje

del valor real del regalo en tu convenio con la Agencia de Viajes y

que, si tienes la precaución de darles a tus felices vacacionantes una

tarjeta telefónica que les permita usar tu servicio desde el bote a

remo que los conduce a Madagascar, gastarán sin duda más pulsos

telefónicos que en todo el año.

Y los beneficios que con su buena voluntad y testimonio entusiasta

(y GRATUITO) van seguramente a traerte en nuevos y tele-

compulsivos clientes son realmente incalculables.

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Bueno, ya me había entusiasmado con el marketing… Bajemos los

decibeles y centrémonos en el tema. ¿En qué estábamos? Ah, sí.

La clara frontera entre Productos y Servicios pertenece a la Historia.

Actualmente no se venden productos ni servicios, sino “paquetes” de

productos y servicios. Claro está que el núcleo viviente de dichos

“paquetes” es el Producto o el Servicio de siempre.

Pues bien, si tú quieres hacer dinero, ya sea en modestas

proporciones o en cantidades industriales, definitivamente tienes

que VENDER algo. Ese algo será un Paquete cuyo núcleo es tu

Producto o tu Servicio Estrella.

Pero como quiera que este Curso es para enseñarte a obtener la

libertad económica que siempre has deseado partiendo desde CERO,

no voy a dar por sentado que tú ya tienes definido tu Producto (es

decir, el OBJETO que al cambiarlo por DINERO te hará rico).

Cuando empieces, y no sabes aún qué vas a vender ni cómo vas a

hacerlo, no te preocupes:

Te lo explicaré TODO y no habrás terminado de leer este libro

cuando tu negocio flamee triunfante en el Ciber-Espacio.

¿Todavía no tienes ni la más remota idea de a qué estrella vas a

apostar Grandioso. Porque si todavía no tienes un producto definido

tienes la libertad de elegir el más conveniente (y el más lucrativo).

Verás, ya sea que elijas distribuir un producto o un servicio, tanto

uno como otro tienen ventajas y desventajas (¡Bienvenido al

Mundo!).

Si eliges distribuir un producto, contarás con las siguientes ventajas:

1- Tu ganancia será escalable y potencialmente ilimitada (Cuanto

más produzcas y más vendas, más ganancias obtendrás).

2- No veo una segunda ventaja.

Sin embargo sufrirás las siguientes desventajas:

1- El margen de ganancias es menor que en los Servicios (hay que

considerar costos de materias primas, producción, personal, etc.).

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2- También debemos considerar los costos de distribución

(embalaje, envío, etc.) que reducen un poco más las ganancias netas.

3- Para ampliar tu negocio (es decir, para Producir más) necesitarás

multiplicar la infraestructura a nivel de instalaciones, tecnología,

personal, impuestos, etc., lo que hará disminuir tus utilidades.

4- El manejo del negocio se irá complicando en proporción directa

del aumento de personal, inclusión de personal especializado,

deberes impositivos crecientes, etc.

5- Cada vez se torna más difícil hacer un seguimiento

pormenorizado del capital, costos, marketing, etc. Por parte del

dueño de la empresa (Tú).

Por otro lado, si tu decisión son los Servicios, gozarás las siguientes

ventajas:

1- El margen de ganancias es muy superior al que brindan los

Productos tangibles. Incluso es posible que brindes un servicio que

lo realizas directamente tú, o cuentas con la ayuda de unos pocos

empleados, en cuyo caso el beneficio será aún mayor.

2- No tienes costos de distribución.

3- Cuando quieras ampliar el negocio no necesitarás multiplicar ni

complicar la infraestructura apreciablemente (A no ser que tu

empresa sea de mediana a grande y trabaje un servicio complejo

como servicios jurídicos o de seguros, o que requiera grandes

inversiones para su funcionamiento como las Compañías

Telefónicas.

Este tipo de Servicios, por su CUASI-TANGIBILIDAD podemos

considerarlos Productos Tangibles, ya que los Servicios propiamente

dichos son aquellos que para ser brindados no requieren de una

infraestructura apreciable ni del uso de materias primas y/o

procesos de producción).

4- Es relativamente fácil llevar un control al detalle de todos los

servicios prestados, costos, ganancias, etc.

No obstante, puede que las siguientes desventajas te pesen:

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1- En el caso de los Servicios, lo que estamos cambiando por dinero,

no es un producto tangible que nosotros elaboramos para el cliente,

sino nuestro propio esfuerzo y trabajo personal (o el de nuestros

empleados). Por lo tanto las ganancias obtenidas por medio de los

servicios no son fácilmente escalables ni potencialmente ilimitadas,

ya que cada servicio toma una parte de nuestro tiempo y esfuerzo.

Por lo tanto estaremos limitados en la cantidad de servicios que

podamos brindar en un tiempo dado. Querer trascender este límite

implicaría una gran complicación en la infraestructura de la

empresa que no siempre es viable ni rentable.

2- No veo otra desventaja digna de mención Tal parece que estamos

ante un dilema sin solución. Ya ves que las ventajas de uno u otro no

son nada despreciables, pero los inconvenientes que ambos traen

podrían complicarnos la existencia. De todas formas, con un buen

plan de negocio y una excelente política de marketing, cualquiera de

las dos opciones anteriores puede sobrepasar nuestras expectativas

de libertad económica.

Pero que bueno sería si pudiéramos inventar una tercera opción que

aúne las ventajas de ambos sistemas y reduzca al máximo los

aspectos adversos.

No. No te mates pensando. Esta tercera opción ya existe. Se la ha

bautizado (quizá como un recuerdo cariñoso de su tío abuelo)

“Productos Intangibles” (NO- TOCABLES) y ciertamente están a

medio camino entre los Productos y los Servicios. Vienen a ser los

SEMI-CONDUCTORES del mundo comercial, o mejor dicho, SEMI-

PRODUCTOS/SEMI-SERVICIOS traídos a la existencia por los

avatares de la Era Digital.

Pero ¿Qué cosa son los así llamados “Productos Intangibles”? En

realidad no son más “intangibles” que todos los productos que

estamos acostumbrados a consumir.

Lo que cambia es el soporte físico que da refugio a la parte más

valiosa de todo producto (llámese Producto Tangible o Producto

Intangible): su parte “intangible”.

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Y es que la gente (ten esto muy presente para cuando te enseñe a

componer Cartas de Venta Ganadoras) no compra “video-

reproductoras” (producto tangible), la gente compra “el placer de

ver su película favorita junto a su familia y amigos en la intimidad y

calor de su hogar en el momento que quiera” (producto intangible).

Cuando alguien lee un libro (producto tangible) lo hace porque

busca obtener “información”, “diversión”, “entretenimiento”,

“conocimiento”, etc., todos los cuales son bienes intangibles, no lo

hace para hacer ejercicio de su exótica capacidad de interpretar y

darle un sentido a esos extraños y (tenemos que reconocerlo)

aburridos dibujos diminutos y, además, en blanco y negro.

Es decir que las personas no “compran” el producto tangible “libro”

por sus características físicas (las mismas que lo hacen tangible,

sean estas largo, ancho, espesor, cantidad de páginas, peso, espesor

de la hoja, color y saturación de la tinta, etc.) sino por el valor

“intangible” que contiene: “el conocimiento”.

Dicho con voz de un marketologo: “la gente no compra

características, sino beneficios”, o, como dice un amigo, “la gente no

compra taladros, sino agujeros”.

Así pues, llegamos a la conclusión que el “verdadero producto”

siempre es intangible (No lo olvides cuando redactes tu carta de

ventas: puede ser la diferencia entre un fracaso estrepitoso y un

éxito verdaderamente espectacular).

¿En qué radica entonces la diferencia entre los “viejos” productos

tangibles y los flamantes y ultra- cibernéticos productos intangibles

de la Era Digital? La diferencia es bien simple. Un producto

intangible es cualquier “producto digital”.

Seguramente ya conoces y usas habitualmente muchos productos

digitales. La música que escuchas en el disk-man mientras corres

por el parque es un producto digital, tan digital como la última

versión de Ventanas Virtuales que se abren para mostrarte el

contenido de tu PC, o como el libro que en este momento tienes ante

tus ojos.

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Tan digital como el último estreno cinematográfico que bajaste de la

red o el mail de tu amigo que, a pesar de estar al otro lado del orbe te

llegó casi en el mismo instante en que, por la extraña magia de las

computadoras, la presión de su dedo índice sobre un extraño

artilugio plástico provocaba a su vez que se oprimiera “virtualmente”

un patético botón dibujado en el monitor vaya a saber Dios por que

imaginativo programador….

Todos esos son productos digitales, pero, seguramente no se te

habrá escapado que todos estos productos son Productos Tangibles,

ya que si bien su “alma” es intangible-digital, están solidamente

unidos a un soporte material (como pasa con todos los productos

tangibles). La música que estás escuchando te la vendieron

firmemente adherida a un cd de plástico de unos 12 cm. De

diámetro.

El e-mail lo ves en las Ventanas y las ventanas no existen sin esa

“caja negra” rectangular que se conecta al monitor y que los más

entendidos llaman “CPU” o algo así. ¿Qué debemos hacer para

transformar a un producto digital en un intangible con todas las de

la Ley? ¿Y por qué solo los productos digitales pueden transformarse

en “intangibles”?

Vamos a empezar por la segunda pregunta. Los productos digitales

tienen una característica que los hace únicos. Posiblemente ya sepas

algo de la llamada “información digital”, pero si no es así, no

desesperes.

Todo nace con las computadoras. Estos ingenios electrónicos por las

características inherentes a su construcción representan toda la

información que manejan (ya se trate de música, películas, libros

electrónicos, documentos, dibujos, fotografías, programas y un largo

etcétera) a través del sistema binario, es decir como una lista de

UNOS y CEROS. Estos unos y ceros son decodificados por la

máquina para mostrarnos la foto, hacernos escuchar el tema musical

y demás.

De lo anterior deducimos fácilmente que si en vez de venderle a

nuestros clientes el cd de plástico con la música “pegada”, nos

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limitamos a venderle la música sola (la colección de ceros y unos que

su ordenador “reconstruirá” como música para deleite de sus oídos)

para que ellos mismos las graben en un cd, en el disco duro o donde

más quieran, en realidad les estamos vendiendo la parte “intangible”

del producto, los beneficios en estado puro.

Esta forma de proceder proviene del reconocimiento tácito por parte

del cliente de que el “medio físico” o “soporte” del producto es lo

secundario: lo que realmente importa son esas “notas” que flotan en

el hiperespacio.

¿Y cuáles son los beneficios que como comerciantes podemos

obtener vendiendo “Productos Intangibles”?

Básicamente son estos:

1- Los productos intangibles ofrecen un alto porcentaje de

ganancias, ya que una vez producido el producto original, pueden

ser reproducidos hasta el infinito con COSTO CERO. Por ejemplo, si

tu vendes cdś de música, si quieres vender 5000 copias de un

determinado disco, deberás comprar 5000 (o más, ya que un cierto

porcentaje sale fallado y debe ser reemplazado) discos vírgenes y

grabarlos o hacerlos grabar, con el consiguiente costo de producción

que reduce las ganancias. Si lo que vendes es “la música” o “el

álbum” por medio de Internet, una vez que tienes el original puedes

hacerle 5000 copias sin gastar un centavo. (En realidad ni siquiera

haces las copias: sólo ofreces el original. Cuando alguien lo compra

simplemente su PC realiza una copia del archivo original).

2- Así como en el punto anterior citábamos el COSTO DE

PRODUCCION CERO de los productos intangibles, no menos

importante es el COSTO DE DISTRIBUCION CERO, ya que la

propia Red distribuye tu producto. Tampoco necesitarás ningún

embalaje, precauciones especiales para productos frágiles, etc., ya

que tu producto es solo una colección de unos y ceros que viaja por

la Red a una velocidad vertiginosa. Además, si falla en envío pueden

reenviarlo a los pocos segundos tantas veces como sea necesario y

aún con COSTO CERO.

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3- Tu negocio fácil y naturalmente se volverá un negocio

internacional ya que Internet te permite llegar con la misma

facilidad y efectividad a todo el mundo y tu producto puede ser

bajado prácticamente con la misma rapidez desde el ciber-café de la

esquina de tu casa que desde el otro lado del orbe. Más bien podrías

tener problemas para tratar de hacer un negocio local por Internet o,

al menos, estarías desperdiciando más del 90 % de su enorme

potencial de negocios.

Este último beneficio no es de despreciar, y quizá sea el más

importante, porque en el mundo de las ventas no es un secreto para

nadie que, sean los que sean tus costos, sea buena o pésima tu

publicidad, tengas excelentes o mediocres vendedores, SIEMPRE

cuanto a más personas puedas mostrar un producto en un tiempo

dado, a más personas venderás ese producto en ese periodo de

tiempo.

De acuerdo a las demás variables mencionadas, eso puede hacer no

solo la diferencia entre subsistir y hacer una fortuna, sino también la

diferencia entre permanecer o no permanecer en el horizonte

de los negocios.

Sigamos con las ventajas:

4- Puedes escalar tu negocio fácilmente sin necesidad de complicar

la infraestructura de tu empresa. Por cierto que con productos

intangibles tu empresa puede competir (inteligentemente, claro) con

multinacionales y gigantes del mercado y sin embargo estar

constituida por sólo una persona (Tú).

5- Puedes organizar una Red de distribuidores a través de un

Sistema de Afiliados, con lo que contarás con cientos de personas

vendiendo tu producto y multiplicando los esfuerzos de marketing.

Conseguir gran cantidad de distribuidores es cosa sencilla

tratándose de productos intangibles, ya que el alto margen de

ganancias que estos te brindan (su costo, una vez producido el

original, es cercano a CERO) te permiten otorgar una jugosa

comisión a tus afiliados (típicamente del 30 % al 50 %).

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Un buen Plan de Marketing que implemente el Sistema Multinivel

puede multiplicar la efectividad del Programa, creando una fuente

de ganancias que fácilmente pueden significar miles de dólares

mensuales para tus afiliados. En estas condiciones tu producto se

volverá una verdadera mina de oro para ti.

Y la ventaja más importante (después de todo, ¿No dijimos que

deseábamos la independencia financiera para tener TIEMPO?)

6- Cuando comercializas productos digitales (intangibles) puedes

automatizar las tareas en más de un 95 %. Sí, escuchaste bien: ¡95

%! Esto significa que puedes hacer que el software (programas

informáticos) realice las ventas, tome los pedidos, cobre por los

productos, los entregue y de las gracias. Además el propio sistema

paga las comisiones correspondientes a los afiliados, genera tu

resumen de cuentas y mucho más.

Este es un punto importantísimo que trataremos en detalle cuando

te enseñe cómo poner tu negocio en “piloto automático”. Esta

ventaja única de los productos intangibles que se comercian por

medio de Internet te permitirá enfocarte en lo que realmente

importa en un negocio: la promoción y el marketing. Las tareas

rutinarias puedes dejárselas al software.

¡No me cansaré de insistir: este beneficio por sí sólo vale más que

todos los otros juntos! Piénsalo bien: puedes montar un negocio,

promocionarlo, ponerlo a funcionar, y cuando todo marche sobre

ruedas simplemente te corres un poquito en el espacio virtual ¡Y

MONTAS OTRO NEGOCIO! .

Puedes repetir el ciclo hasta el infinito. Ésta sí que es la clave de la

Fortuna. Y recuerda: ¡Sólo los productos intangibles que se

comercian y distribuyen por la Red (Internet) pueden otorgarte este

Beneficio.

Tratemos ahora de pensar en alguna desventaja:

1- La única desventaja a tener en cuenta tiene que ver con la

costumbre de las personas de considerar que deben cambiar su

dinero por “algo tangible”. El cliente promedio puede sentirse

íntimamente estafado al bajar un libro por el que ha pagado más de

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U$S 100 y comprobar que no solo es “intangible”, sino que ocupa

una porción insignificante de un diskette de U$S 0.25.

¿Cuál es la solución? Educar. Hacerle ver a las personas que no

están pagando por el soporte físico de la información (los productos

intangibles carecen de soporte físico) sino por la información misma

(sea esta un e-book, música, software, etc.).

Hay que hacer énfasis en el valor de la información para lograr que

el cliente cambie la costumbre arraigada de invocar el soporte físico

al pensar en un producto.

Se le puede decir, por ejemplo, que el presentar el producto en

formato digital permite que le pueda llegar a la mitad del costo que

tendría de ser un libro impreso y encuadernado, para que vea que no

le estamos cobrando un libro “intangible” al mismo precio que le

venderíamos el mismo producto en papel y con encuadernación de

lujo.

No le brindamos el soporte material porque esto es lo secundario (él

puede, si quiere, imprimirlo en casa o mandarlo a la imprenta, o

simplemente leerlo en su PC, en su Tablet, o iPad, etc.) lo

REALMENTE VALIOSO y lo que le estamos cobrando, es la

información que contiene.

Sin embargo, como veremos más adelante, no es la información lo

que le venderemos, sino los beneficios que esta información

concreta traerá a su vida. Es en el valor de estos beneficios en lo que

debemos hacer énfasis.

OK. Vamos ahora a resumir lo aprendido hasta aquí:

1- La base de todo negocio es el intercambio de un Producto por

Dinero.

2- Hay tres tipos de Productos (artículos que puedes intercambiar

por dinero): Productos Tangibles, Servicios y Productos Intangibles.

Cada uno tiene ventajas y desventajas.

3- Con el Sistema de Comercio tradicional, el margen de utilidades

de los productos que vendes disminuye cada vez más en la medida

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Libertad Financiera Con Productos Digitales

que complicas la infraestructura para ampliar el negocio, quitándote

con esto tu valioso TIEMPO.

4- En cambio, si montamos un E-BUSSINES (negocio electrónico)

que comercialice tus productos usando la Red, ampliar el negocio es

simple, no complica la infraestructura y no disminuye tus ganancias.

Puedes tener una multinacional (de hecho todo ebussines es,

básicamente, un negocio internacional) de una sola persona: Tú.

5- Sólo los productos intangibles pueden aprovechar todas y cada

una de las ventajas del e-commerce. Ellos fueron “diseñados” para

ser distribuidos por medio de Internet. Sólo si tu producto es

“intangible” podrás gozar de las ventajas del punto 4.

6- Si tu producto es “intangible” gozarás de la mayor ventaja que el

Comercio Electrónico puede aportar: automatizarás tu negocio en

un 95 % o más y podrás clonar tu éxito cuantas veces quieras.

Tendrás una (o, en realidad, varias) fuentes de ingresos

prácticamente ilimitados y conservarás tu valioso tiempo para

compartir con tus seres queridos y usar tu dinero para hacer algo

bueno por ti mismo y por los demás. Como dijimos antes, este es el

mayor beneficio de este modelo de negocios.

7- Lo que voy a decirte ahora no lo mencionamos antes. Sin

embargo es una perlita que quiero regalarte para terminar

el capítulo: Si promocionas tus productos por medio de

Internet (usando métodos altamente efectivos y probados)

más del 95 % de la publicidad y campañas de marketing

que realices ¡TE SALE GRATIS!.

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